第24章

林若青坐在晃晃悠悠的马车上打瞌睡，杭城里熙熙攘攘, 周围往来全是热闹的人声。等出了城门到了官道上, 这才立刻清净了不少。

马车缓缓, 林若青恍惚睡了过去, 再醒来时路程也不过到半。

翠竹从旁边带上的食盒里取出早上厨房新做的糕点，一个个精致小巧落在盘中，被她抬到了马车里的小几上。

她一贯孩子气，说起话来也直接，此时说：“今天如意可真是活该，惹怒了爷了，看她以后还敢不敢这么没规矩, 不过还是小姐解气, 光明正大出了府也让爷没话说。”

“如意那样, 少不了还是老夫人的意思在里头，”扶柳难得也有些不平，“前面我跟着小姐去松陵院的时候，说起如意的事儿, 老夫人竟一句责备她的话都没有, 这还不是与如意一个意思？劝着儿子多到妾那儿走动的，天底下找的出几个来？”

“这有什么好说的，”林若青两只手，一边给一个丫头塞块糕点，“做婆婆的大多这样，只不过老夫人那边稍微更糊涂了些罢了。”

这就是当媳妇和当婆婆的心态差别。

林若青看得清楚, 心里便一派轻松，她让扶柳将窗支起来，隔着窗纱看外头慢慢往后流淌的风景，再想到一会儿到了别院就又回到了自己的天地里，她就几乎想要哼起小曲儿来。

回到别院时，刘平南也在，他见了林若青有些意外，不过又立刻松了一口气。

这生意上的事情如今要起步了，没有小姐还真不成事了。毕竟这生意起先的主意就是林若青定的，中间的许多法子也是她的意思，刘平南办事稳妥是不错，但是让他全权管着粉黛的事儿，他心里也不算有底。

林若青到了别院，先吃了点软和的米饭，而后歇息了不到半个时辰，便立刻让刘平南将在这里读书的丫头们叫了过来。

她既然过来了，就要亲自考察她们一番才是。

同刚被买来的时候相比，此时的丫头们站成一排已经没有了一开始的怯弱气息，且个个都白净了不少，人看着十分精神。

林若青虽然自己不在别院，但是功课上的事情她都关心着。让她们读书不是为了让她们考功名，因此教学内容也十分有针对性，全是奔着店里的生意去的。

铺子里做的生意是开天辟地的，那么经营方式也是一样。林若青开口仔细抽了几个问题来问，主要就这个月铺子开张以后要卖的五种脂膏，其中是什么药理，又有什么功效，适意什么年纪的人，平时又该怎么养护入手，她问完一个就等着人回答。

六七个问题下来，已经筛选出来几个大胆发言的人，其中一个叫香姐儿的最为出色，几乎对所有问题都对答如流。

林若青稍后将她单独叫到屋里头又问了问，发现她的确学得不错，心里便有些放下来。

她要求不多，能有一两个用得上的人，已经很好。毕竟这些丫头读书的基础差，学的时间又短，要求她们短期内通透聪慧，无疑于天方夜谈，也太过强求人了。

林若青另外又挑了两个人出来，让她们和香姐儿一起与刘平南到了杭城中，在铺子后面的院子里住了下来。

铺子本来就是两个打通的，后院也带着两个能住人的小宅子，正好男伙计一间女伙计一间了。

而剩下的这些丫头，林若青也依旧将人叫在一起说了话。

“香姐儿她们明天就送去杭城的铺子里，等过几天铺子开张，她们便要开始在那儿照顾生意，你们这边则先继续学，如果后面有优秀的，便也能和香姐儿她们一样。”

香姐儿她们几个得了出别院机会的丫头，头都一律昂着，心里是十分得意的。毕竟她们被买进来不仅仅没有得到半点苛责，现在还读了书识了字，甚至要去杭城里帮着照看铺子了！

杭城！那是个什么地方，香姐儿记得自己还是个稚童时被爹娘带着去过一次，印象里已经记不太清楚具体了，她只觉得杭城那是个神仙才能住的地方了。

林若青这边说完了话，也不得空闲，她立刻又与刘平南一起到后院和账房核对各类成本，好给脂膏定价。

她先拿出的这五个配方，都是材料相对简单便宜，能试试水的。而因为方子还要保密，只有刘平南和她以及账房三人知道各类材料在各个方子里头的配比。

如此加加减减一番，大体确定了五个配方每做一盒的成本。五个配方里有四个是用末等瓷盒装的，也就是最便宜的那一档，加上材料，一盒的成本是三到五文钱，价格上也就方便确定，暂时定成了六文钱和八文钱一盒。六和八总是讨人喜欢的数字。而仅有一款用的是中等的瓷盒，加上成本一共要十五文，这就定为了二十文一盒。

“如今天气冷了，这么一盒脂膏若是保存得当，起码能用上四五个月，最短也有三个月，”林若青拿着一个小瓷盒说，“不过如果日日都用，这么一盒脂膏顶多也就是两个月的功夫就能用个干干净净，保存并不是问题。”

刘平南点头：“现在成本还稍稍高了一点，也是因为咱们做的不多，来领免费的人虽然多，可是真的卖起来是个什么样子，依旧无法估计，就怕到时候花钱的人不多。”

林若青倒不怕这个：“每一种先做五百盒便是，多了不怕放着，少了就加紧赶制。”

刘平南嘴上应了，心里却有些不安稳。

每种五百盒，那就是两千五百盒，远远比他们这段时间免费分送出去的要多了，到时候真有人买？

香姐儿她们第二天就跟着刘平南一块儿去了杭城，赶得紧了点，但也是没有办法的事儿。铺子定在了十月二十一开张，也就是后一天的事儿。

十月里头这天最吉利，林若青虽然没有迷信，但是这彩头不要白不要。

十月二十，刘平南晚上连家都没有回，他骑马匆匆和林若青说了铺子的布置，又趁着夜色在宵禁之前赶回了城里，就在铺子后面和伙计们挤在一起睡下了。

等到第二天一早，天色还是深沉的黑色，完全没法辨别这是要天亮了还是半夜呢。

院子东边的房间忽然有一扇开了起来，香姐儿她们一起走了出来。

几人轻手轻脚地去了后院的厨房。

香姐儿走进厨房里头点了蜡烛，又将烛台放在灶台上的空处。另外两个丫头一个叫敏姐儿，一个叫秋姐儿，都是和香姐儿差不多的年纪。

厨房平时都没人用，没办法，这儿都是男人住着，哪儿还有人做饭。

昨儿个还是她们这些女眷来了，又问了以后吃饭的事儿，刘平南才让人去买了米面油来，将这厨房凑成了能看的样子。

三人在厨房里蒸了包子又煮了粥，一番折腾下来，外面的天色才渐渐露出鱼肚白，伙计们也都醒了过来。

没过一会儿的功夫，别院那边送货的人也来了，一众人在一起吃了早饭，身上都出了点汗，这才干劲满满地去了铺子里，将货品摆了一半在货架上。

香姐儿站在铺子里转了两圈，难免有些紧张。

刘平南将几个伙计不分男女叫到一起说话：“等这铺子开了，咱们这儿就是正经要开始做生意了，做生意的规矩你们都该知道，凡事要带笑脸，另外，咱们卖的东西算是前所未有，为了这个，香姐儿你们的用处就要大些，小姐让你们记下来的事儿你们都要记好了，万一有客人问起，可不能有差错。”

香姐儿她们不住点头，耳边几乎已经能够听到门外头人来人往以及议论的声音。

刘平南表面看着镇定，其实心里有也难免紧张，他说到这里大手一挥：“成了，开门放鞭炮！”